第33章 饥饿营销（1 / 2）

常善追问的时候，刘子墨正好也要说这个事情。

“常兄，你不问，我也要跟你说这事，至于如何赚钱一事，我还得找你帮忙。”

“哦？”

刘子墨这么一说，就让常善更为疑惑了。

“此话怎讲？”

“刘家开设在这里的盐铺，只不过是一个幌子而已，我根本就没想过，要靠这个盐铺赚钱。”

“嗯？”

刘子墨说着，常善越发疑惑。

“不靠这个盐铺赚钱，那刘兄想要怎么赚钱？”

“盐铺的存在，只是为了打响我刘家精盐的名声，本质上不靠他赚钱。”

“只要能够将刘家精盐的名气提升上来，并且有了溢价空间，我便可以私下出售更多的精盐。”

刘子墨说到了点子上。

立刻就让常善一惊，猛地就明白了刘子墨所说的这一番话是什么意思了。

“刘兄的意思是，盐铺依然是限量销售，但是多余出来的精盐，私下里贩卖？”

“这样一来，私下里出售的精盐价格可以更高，因为不是刘家盐铺里销售的，可以肆意加价。”

“从而获利更多，又不损害刘家盐铺的名声。妙啊！”

常善理解了刘子墨的意思之后，脸上立刻浮现出了一丝佩服之色，对于刘子墨的计划，简直佩服得五体投地。

“不仅如此，我们私下里加价将精盐贩卖给往来星沙郡的商人，他们为了卖出更高的价格，会将刘家精盐卖到周边的郡县，这也是在为我们扩大名声。”

“等他们把我们的精盐卖的更好，过上一段时间，我们还可以在各地开设分店，自己销售，从而扩大市场。”

刘子墨早就想好了一系列的经营策略，这种方式，可以让他在这个时代，用少量的货物，卖出高价，短时间里，就聚敛不少的财富。

当然，刘子墨之所以有把握，用这种限量销售的方式，纯粹是因为这种方法在后世已经十分成熟了。

他也是学来的。

还有一个专业名词，叫做饥饿营销。

后世，某个著名手机销售商，就喜欢玩饥饿营销的套路，售价两千块的手机，在官方渠道，就是买不到。

但是在别的渠道上，就能够通过加价购买。

这样的骚操作，让这个品牌的手机，迅速在人们的口中扩散，从而一跃成为国民神机。

也正是因此，这饥饿营销的手段，让广大民众所得知。

刘子墨也就是学了这一招，才能够让自己的精盐，脱颖而出。

原本常善还只明白了其中的第一层，可是现在听见了刘子墨的解释之后，越发的对刘子墨这个计划，感觉到佩服。

“刘兄，你太厉害了，这等计划都能够想得出来，王家就算想要对付你，也没有办法啊。”

“是啊，所以私下销售精盐的渠道，就得拜托常兄你了。”

刘子墨有了门店，但是他没有渠道商，而常家就是一个很好的合作伙伴。

加上如今他和常善之间往来密切，这常善也把他当成朋友看待，有发财的计划，刘子墨也愿意拉上常善。