福运娘子山里汉 第311节（1 / 2）

“既然刘掌柜如此好奇，不妨猜猜，这里面有没有放盐。”

刘掌柜哈哈大笑。

“我虽然上了年纪，但舌头还没有失灵，有没有放盐还是尝得出来的。”

“可这道菜，确实一点盐也不曾放。”

“当真？”刘掌柜奇了。

季妧指了指不远处的酱醋缸“全程都是用我家酿制的酱油调的味。”

“原来是这样……”刘掌柜点头，若有所思。

他们俩话说的功夫，其他几个已经吃上了。

关山和大宝倒还好，依旧慢条斯理。徐来福与小舟两个各自夹了一碗粉条，吃得别提多香。

刘掌柜见状，也忍不住试了试。

浸饱了肉汁的粉条晶莹且饱满，滑入嘴里后，香气肆无忌惮地冲击着感官，再加上软糯得恰到好处的口感，简直绝了！

接下来他又试了下糖醋排骨和糖醋鱼。

季妧看得出来，他似乎更满意后面这两道。

饭罢，撤桌上茶。

双方也不再耗功夫打太极，直接进入了正题。

第411章 如意不如意

“关北这块的酒楼饭馆，对香料或许觉得陌生，但我留仙楼却是第一家用上的。”

刘掌柜先是来了这么一句。

既透露了他对香辛料的了解，同时也是在变相告诉季妧——留仙楼早就用上了，所以他们与季氏味业的合作并不是必须。

这摆明了想打心理战啊。

季妧又怎么可能被他唬住。

“只不过，你们一直以来使用的都是单味香料，并没见过这种混合的用法，我猜的可对？”

早在去岁托辛子期采购种子时，她就已经得知了香料在南方作为调味品比较普及，而且镇上也有酒楼开始试用的事。

连南边都还是单味使用，更何况是跟风的邺阳城商家？

是以季妧并不意外，也不担心。

刘掌柜愣了一下，捋须笑道“季东家是明白人，快言快语，那我也实说了吧。留仙楼总店在京城，分店遍布大周十多个府、数百州县，而刘某管理的这家，连前五十都不算。前两年南边的多家分店就开始把香料运用到了烹饪中，去年春天留仙楼才开始跟上……关北虽然是军事重镇，却远不如江南繁化，这也决定了我这边事事落后、拾人牙慧的境况，万没想到……”

万没想到城里会突然冒出一家卖调味品的店来。

他前几个月刚去南边走了一遭，是以比任何人都清楚，这店里的东西都是独一无二的，南边也没有。

“所以我今日前来，是想和季东家谈一笔生意。”

刘掌柜还未开口，季妧就知道他要说什么，无外乎是垄断合作，或者买她的秘方。

毕竟留仙楼家大业大，还有那么粗的大腿，实在不必与人共吃一碗饭。

事实也正如季妧猜测，刘掌柜不吝重金，想拿下整个季氏味业。

只要季妧点头，立马就可以成为一个名副其实的小富婆，怎么不比抛头露面做生意的好？

刘掌柜原是十拿九稳来的，而季妧听到数目后明显心动的样子，让他的把握顿时升到了十成十。

季妧确实心动，心动着心动着，就给拒绝了。

理由与上次拒绝洪掌柜时相差无二。

刘掌柜活了半辈子，自然能看出来什么是欲擒故纵、坐地起价，什么又是真正的拒绝。

好在他也是个通透之人，既然此路不通，那便换路再行。反正无论如何，季氏味业他是一定要合作的。

“你看这样行不行……”

送走刘掌柜，季妧陷入了沉思。

留仙楼遍布大江南北，这于季氏味业来说，简直是一张现成的销售网。这个网成熟且庞大，哪怕目前合作的只是其中一家，以后未必就没有全面合作的机会。

徐来福也异常兴奋。

“东家，别犹豫了！这还有什么可犹豫的？留仙楼在邺阳可是拔尖的所在，便是全聚轩，也是近两年才赶上来。而且我听说，全聚轩使用香料，还是从留仙楼那偷学的……”

季妧抱臂踱了会儿步。

“这样，你看店，我去一下洪福饭馆。”

洪掌柜听季妧说明来意后，叹了口气。

“其实我早就猜到有这一天，这么好的东西，留仙楼和全聚轩不可能无动于衷，要你放着这两大客户不要也不现实……我的本意是能在这东大街上有一席之地便好，断没有跟那两家争雄的心思。不过你今天能来跟我说这一声，我感念在心。”

“你是我们第一位长期客户，附赠你那几道菜谱的时候，并没有言明今后会不会赠送给其他合作方，所以我觉得还是有必要跟你说一下……不过你放心，已经给了洪福饭馆的，就没有再转送别家的道理，就算送，也是完全不同的菜谱……而且我可以跟你保证，有这种待遇的，包括你在内，绝不超过三家。”