043 起步(二)（1 / 2）

043 起步（二）

4013年元旦前夕，北海重工收到了星海工业发来的货样，共计10000吨s型合金和2000吨t型金合。经过严格的检验，得出的数据是星海工业的产品比从泰坦进口的密度小5%，硬度高2%，是性能极其优良的产品。

北海重工是有着军方背景，担负着格兰特联邦23%的小型战舰和15%的作战机甲订单，每年的s型合金需求量约为4亿吨左右，t合金的需求量也高达5000万吨。格兰特国内没有相应的生产能力，他们也就只有花高价从泰坦进口，每年为此的支出高达30万亿联邦币。在随货样附上的报价书中，星海工业给出了比市场价低1%的优惠，也就是说，如果他们选择了星海工业的产品，而星海工业又能够完全满足于他们的需求，那么每年就可以省下3000亿联邦币，相当于23000亿格兰特盾。

不论是谁，面对如此巨大的诱惑没有不动心的道理，更何况星海工业的产品还比泰坦的更好。令他们遗憾的是，星海工业当下的年生产能力无法满足于他们十分之一的需求量。经集团高层会议讨论后，决定购下星海工业当下所有的产能，并签定了一份长期合作的协议书。

然而，北海重工的急切超乎了凤九渊的想像，合作协议签定后的第三天，一份经由北海重工董事会商讨通过的决议就传到了雷顿的手里——他们要向星海工业注资！

雷顿的通讯请求来的时候，凤九渊刚好模拟完v合金的冶炼设备改造发案，接通之后雷顿的第一句话就是：“他们上钩了！”凤九渊反问道：“什么叫上钩？好像咱们在坑人似的！说说什么情况！”

雷顿将具体情况详细地说了一遍，询问凤九渊的看法。凤九渊反问道：“那你认为该怎么办？同意，还是不同意？”雷顿反诘道：“你是老板还是我的老板？”凤九渊道：“那你认为是老板出主意还是员工出主意？”纯粹没营养的对白，凤九渊到底忍不住先笑了说：“好了，你看着办吧，问我还不等于白问！”在雷顿面前他没必要端老板的架子，毕竟知道就是知道，不知道就是不知道，任凭你怎么端老板架子也没用。

雷顿的手笔比较大，在给北海重工董事会回复的函件里，他直接了当地声明星海工业没有接受注资的打算，现在没有，以后也不会有。看似回绝了对方提出的方案，实则是摆脱被动，逼对手亮出真实的底牌，并按自己的意愿完成接下来的牌局。

果然，北海重工没有死心，他们又提出了两种收购方案：其一是将星海工业整体并购入北海重工，北海重工以现金或是股份分配的方式支付并购款；其二是技术收购，北海重工出资买断s型合金和t型合金整套生产技术。在接下来的洽谈中，雷顿说第一个方案与注册的方式没多大区别，当即否决了，而对第二种方案他表示出了谈下去的意愿。

先进而又成熟的技术带来的不止是利润，还有在商界和其他领域的控制，这才是大企业最看重的。对于北海重工而言，第一种方案不过是缓冲，他们也意识到星海工业接受的可能性不大。买断技术才是他们的本意，只有彻彻底底地掌握了技术，才不会受制于人，这些年来，他们饱受泰坦的压榨与控制，简直苦不堪言，一旦有了翻身的机会，绝对不会放过。

你来我往，经过约一周的谈判，双方敲定了初步的技术买断意向。