第18章（1 / 2）

“你们好，我想见你们孙老板。”

这种大公司的老板，怎么可能是谁想见就能见。保安没放人过去，却也没为难，礼貌询问：“请问你是哪位？跟我们老板有约好吗？”

“我叫顾南朔，没有约好。”

保安满脸问号，顾南朔这名没听过，不是他们公司任何一家合作方。二人对视一眼，“你找我们老板有什么事？我们可以帮忙转达。”

顾南朔轻笑：“那就请告诉你们老板，三个月前，我给他送过一份资料。不知道这份资料的价值，他满不满意。”

保安更疑惑了，什么资料，什么价值，怎么还带打哑谜的。

顾南朔又道：“我住在新华宾馆302号房。”

撂下这一句，转身走了。徒留两个保安一头雾水，面面相觑。

第24章

风华公司。

顾南朔是被专车接送过来的。秘书还特意泡了君山毛尖。每一样都是贵宾待遇。可偏偏是个生面孔，这让公司员工十分好奇。

“这人长得真好看，还特别温和有礼貌。我刚才送水果进去，他居然跟我说谢谢！”

“诶，你说他才多大，这么小就是公司老总！年轻有为啊！”

“你怎么知道是公司老总？”

“不是老总，咱们孙总能这么重视？肯定是我们公司新的合作方吧？”

“也不一定。可能是哪家公司老总的儿子呢？”

“那也厉害，会投胎啊！”

……

外头议论纷纷。办公室内。顾南朔一无所知，他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型，未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。

孙启义面上淡定，内心却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论他抛出什么问题，都能接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老练，每每谈到关键处，便话锋回转，戛然而止，听得人意犹未尽，心痒难耐。

孙启义看了眼手里的资料，微不可察地摇了摇头，可真不像是个前几天才满二十二岁的年轻人。

一番交谈到达尾声。顾南朔及时收音，将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。

孙启义眉毛轻轻跳动了一下，心知，遇上对手了。

他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会使用？”

顾南朔敛眉低笑。三个月前，他第一次来鹏城的时候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没见到。

不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那是死马当做活马医。

风华不论从公司规模，格局以及当时境况来说，都与辉煌截然不同。这种时候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。

于是，顾南朔放弃计划a，实施了计划b。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能到孙启义手里。

至于孙启义看过后，会不会用。顾南朔并不是很担心。

他说：“我相信孙总的眼光。”

谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里，顾南朔觉得差不多了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。

“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。”

当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。

顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。”

孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作，说说你的条件吧。”

“孙总爽快，我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。”

孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！”

狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事，回报时间过长，他与风华公司的牵扯会更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多，但孙启义可做手脚的地方也更多。

要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。

“是不是狮子大开口，孙总心里明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？”

顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。

“比如现在国家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。

“孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些原材料，而不卖成品家具呢？

“让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？

“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那些大老板，大富豪，甚至是外国人？”

孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能帮我打开港城的市场？”

“准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能够办到！”

这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没有小看这个年代人们的设计跟创意。诚然，此时港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没有一争之力。毕竟他拥有超越这个时代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。