第一百八十七章应对之策（2 / 2）

“也并非霓裳阁就完全占了优势，至少有一点，我们敢对付他们，他们却不敢让我们关门。”苏琬说道。

“对啊！他们既然是照着我们的样式来的，自然要我们一直开下去，他们才有生意。”杜晗笑起来，“不过也不对，我们总不能为了对付他们，就不开门做生意了吧！”

“我忽然觉得，不开门做买卖也未尝不好。其实一直在锦绣阁提前订做衣裳的富户，霓裳阁并不能抢走。我想了想，我们就主要做这个买卖。至于一些散客，没了就没了吧！”苏琬认真的说道。

她看过锦绣阁的账册，其实那些固定的客户，并没有流失。

被霓裳阁抢走的客人，本也算不得真正富贵的人。正因为那些人不算富裕，才会被霓裳阁的低价诱惑走。

好好算算，锦绣阁的损失算不得大。

真正让刘掌柜和杜晗不高兴的，也不过就是霓裳阁山寨了锦绣阁一事。

锦绣阁的生意其实一直还是很不错的。

既然如此，倒是不如就维护住现有的固定客户，再吸引一些富户乡绅来订做衣裳。

至于别的一些零碎生意，霓裳阁想抢就抢吧！时日长了，自然两家的客户差距也就出来了，也就会有更多的人以穿锦绣阁的衣裳为荣。

当然她也想过，山寨这个事不放任的话，就要多花费些心思，让锦绣阁的衣裳无法仿制。

不过暂时她还做不了。

“那不就更是便宜了霓裳阁？”杜晗拧紧了眉头。

“凡事要一步一步的来，咱们也不能太着急，你就相信我的判断吧！”苏琬拍拍杜晗的肩膀。

“我看阿琬姐说的不错，这未尝不可。很多人愿意花银子，并非东西就是其他无可替代，而是，这个东西彰显了我的地位。锦绣阁要做的，便是这个。”杨韵笑起来。

“好吧！那我就不多想了，都交给阿琬姐来做吧！”

“不过当务之急，还是绣工的事。霓裳阁找的绣娘比咱们好，这是事实，这一点我们不能落后于人。”苏琬说道。

既然知道了缺陷，就要想办法弥补了。

做成衣，布料和做工都要好，否则生意是做不长久的。

布料的话，霓裳阁虽没有更好，不过锦绣阁倒也还可以再精进一些。这一块上，她会尽快再想想。

倒是绣工，她自己的女红一般，倒也说不出该如何精进，唯一的法子，怕也只是找更好的绣娘。

要么取代以前的，或者对以前的绣娘指导一番，使得普遍进步一些。

“那阿琬姐是想换了以前的绣娘？这也不好吧？哥哥和她们定了两年的契约，这还没到呢！”

“就是不换，也需要她们做的更好，我想请几个更好的绣娘。”苏琬便问起杨韵可有知道合适的人选。

“我这一时也没留意这些，等我让人打听一番吧！若是有好的，我再告知你们。”

“那就有劳你了。”

“都是自己人，说这些做什么。”

说了会儿话，杨韵便让人去吩咐厨房多做些好菜，她要留苏琬和杜晗用晚饭。

杜晗则提出要去看看陶明轩。