第3章 创业构想（2 / 2）

林真阳有点疑惑问道。

“我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！”

张益达想了想，还是把真实目的说了出来。

“合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？”

林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。

“对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！”

张益达淡淡地装了个B，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。

如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。

林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道：

“创业的话，想好开什么公司了没？”

“团队如何招募？业务如何展开？”

“另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？”

“我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。”

张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道：

“开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，PC端网站和移动端APP都要搞，特别是移动端开发。”

“公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。”

“首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！”

“而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！”

“对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！”

“对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！”

“而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！”

张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。

而林真阳一脸思索状，示意继续讲。

张益达接着道：

“接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出1.0版本出来。”

“没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。”

“技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。”

“商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！”

“运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！”

“业务开展的话，这不是在咨询你吗？”

“先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！”

“我的话，前期肯定只有兼职打理了！”

“前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！”

这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。

林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道：

“模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？”

“你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”

张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道：

“林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？”

林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道：

“就业，明年我会参加校招。”

如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任VP副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。

至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。

在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。

谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。

校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！

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