第293章 出海最成功公司(1 / 2)

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大晚上了,陆丰海还守在公司,就是为了等候今天的直播带货数据出炉。

“陆总,直播结束了,一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”

佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告,走进陆丰海办公室汇报道。

“快拿来我看看!”

正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身,接过员工递过来的运营报表,仔细查看了起来。

“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”

陆丰海摸了摸下巴,又问:“那下单转化有多少?”

“领了免单券的那1000个用户基本都下单了,满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。

不包含免单那1000单,其他订单总数是7460笔,订单总价是90.266万,客单均价是121元。”

陆丰海有些好奇,“不是满100元减50元吗?怎么还多了21元?”

下属呵呵一笑,“3千克规格的狗粮官网售价是96元,5千克规格的狗粮官网售价是150元。

获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券,要么直接买5千克规格的狗粮;要么买3千克规格的,但得再多买一件宠物商品。

比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”

陆丰海笑了,这是电商行业常规打法,凑单法,专门拿来套路用户多买点商品,摊低一点活动成本。

陆丰海又看起了本次活动的财务数据。

订单总价90.266万,斗鱼抽成20%佣金18.0532万,达雅传媒同样也抽成20%佣金。

7460张50元券,扣除37.3万活动成本。

狗粮进货价5元一斤,成本大概是30万元。

最后一统计,不包括运费,亏损13万多一点。

再算上15万元的免单狗粮,这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成,按狗粮成本价是5万元。

18万的亏损,换来了8000多个成交客户,获客成本才二十多块钱。

陆丰海沉思,这个结果比想象中得还要好,后面折扣力度小一点,是完全可以盈利的。

……

“各位!你们看了佩特网发过来的数据,有什么感想?”

斗鱼高层会议上,CEO程少杰问一众高管。

“一晚上,18万佣金分成,完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。

“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊?我听说狗粮行业很赚钱的,成本价才几块钱一斤,售价却高达十几块二十几块。

利润率相当的高!”

有高管附和道:“对,相比百分之七八十的毛利润率,这20%佣金分成确实少了点。”

“达雅传媒还分了20%,加起来就40%了。另外,佩特网人家还给出了那么多优惠折扣,估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。

程少杰打断道,“你们都陷入了一个思维误区。”

一众高管把目光投向程少杰,准备听听他的高见。

“主播分成这一块,我们没法改变。”程少杰挑了挑眉,“那货源呢?我们为什么要经过佩特网?

我们可以直接找到狗粮生产厂家下单!”

众高管也听明白了,这是要去掉中间商,不让人家赚差价。

“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊?”

有高管担心违约会被告上法庭,所以提醒了一句。

程少杰摆摆手,“签署的只是宠物商品这个品类罢了,像美妆、服饰这些品类,我们完全可以直接对接厂家。

然后再把每个主播卖出去的订单统一发给厂家,赚了钱只用跟主播分。”

“这是个好主意,我们斗鱼的营收绝对可以上升到一个新的高度。”

……

张益达看着赵尔雅一直对着手机傻笑,瞅了一眼发现是一张财务报表,于是问她:

“今晚上的直播收入吗?赚了多少钱啊?一晚上都笑个不停。”

赵尔雅两根食指纵横交叉比了个“十”。

“10万?”

赵尔雅笑道:“其实不止10万,准确数字应该是11万。

佩特网订单是90万,我们达雅传媒抽成20%佣金,公司和刘大海五五分成后可以获得9万。

斗鱼直播间的打赏是8万,和斗鱼直播五五分成后是4万,公司可以分得一半也就是2万。

九万加两万,一晚上赚了11万。”

“那确实不错了!”

张益达朝她比了个大拇指,“领导有方!”

“后续有什么想法?”张益达又问道。

“你不是安排好了吗?上全品类产品。”

赵尔雅笑道,“接下来我们就可以直播卖美妆、卖衣服了。”

“那有合适的主播吗?”

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