第306章 哔哩哔哩(1 / 2)
“赵总,斗鱼那边发布了带货新规定,要求主播、MCN机构和直播平台签署合同。
以后斗鱼平台的电商带货,主播只负责卖货就行了,供应链、发货这些环节都由平台负责完成。”
在达雅传媒的高层会议上,有高管给赵尔雅解释起了斗鱼直播的新规。
“斗鱼这招是想切断主播跟厂家的直接对接啊?”
赵尔雅喃喃自语了句,又问众高管:“斗鱼新规,对我们公司的影响有多大?”
“狗粮这个细分领域基本上没有影响,斗鱼和我们、还有佩特网签署了三年的排他性协议。”
接着话音一转,高管又说:“但是其他的行业,比如说美妆、服饰,我们可完全受制于斗鱼了。
首先,我们无法对接厂家,拿不到最低的成本价格。
由斗鱼来定价的话,这个环节肯定会被他们坑上一笔。
举个简单例子:我们直接对接口红生产厂家,进货价是10元一支,销售价是50元,我们赚40元一支,和斗鱼五五分以后利润是20元一支。
现在斗鱼直接对接厂家,把成本价格做成20元一支,在销售价不提高的情况下,我们和斗鱼五五分以后利润就变成了15元一支。
这还算好的,就怕斗鱼贪心,把成本给你做成30元、40元一支,那就彻底傻眼了。”
“斗鱼应该不会这样吧!这得多短视的公司才会这么极端,把主播和MCN机构那就全得罪了。”
赵尔雅提出了不同意见。
“斗鱼以前一直靠直播打赏收入一条腿走路,现在多了个直播电商,还能不使劲儿捞?
很多主播跟斗鱼都签署了长约,斗鱼想怎么揉捏就怎么揉捏。”
这些高管以前也是在MCN干过的,对各个直播平台的吃相那是再清楚不过的了。
“我们达雅传媒可不是普通的MCN机构,张总的锐向可是斗鱼的重要股东。
我们达雅传媒跟锐向也算是兄弟公司吧!斗鱼不看僧面也要看下佛面吧?”
有和斗鱼合作过的高管笑道:“在利益面前,别说兄弟公司了,亲爹公司搞不好都不买账。”
……
“程总,达雅传媒那边,我们该怎么报成本呢?”
斗鱼公司,有高管来请示CEO程少杰。
“什么报成本?统一就好了啊!”程少杰有些不解。
“咳咳,程总,达雅传媒是张益达张总的全资公司。”高管委婉提醒了一句。
“我知道啊,可是这又如何呢?”
程少杰摆摆手,“你不要顾忌太多了,锐向是我们公司的重要股东,这没错!
但锐向不等同于张益达,张益达也不一定会在乎达雅传媒这么个小公司。”
高管觉得程总也太钢了点吧,连张益达的面子都不卖!
“其实吧,程总,我们单独给达雅传媒报一个成本价也没什么。
哪怕结个善缘也好!”
程少杰打断道,“哪有那么多善缘啊?锐向愿意投资斗鱼,也是看重了我们的潜力。
现在直播电商给我们公司开启了新篇章,我们不抓紧这个机会把营收和利润给做上来,反而去钻营这些蝇营狗苟,岂不是让人笑掉大牙?
资方看中的是公司的成长,公司的规模,不是说你攀的这些交情。
我们捧张益达臭脚捧得再好又怎么样?斗鱼公司发展不好,他也一样不会高看你一眼。
打铁还需自身硬,我们先考虑自身吧!
你给达雅传媒一个成本价,给其他主播又是另外一套成本价。
这事被传出去了,其他主播还不造反?”
高管心里尽管不以为意,但面子还是唯唯诺诺道:“嗯,程总,你说得对!我们要先保证自身的利益和发展。”
……
“赵总,斗鱼的人太过分了!还真被料中了,他们把厂家报价10块钱的商品报价20元,20块钱的商品报价40元。
美妆、服饰,基本上各种商品都比厂家的报价要高上一倍。
这吃相也没谁了!”
有高管气呼呼的到赵尔雅这里来告状来了,后者轻轻皱了眉头,说:“他们这么做,其他主播没有抗议吗?”
“谁敢抗议啊?不谈长约问题,光一个直播限流就可以要了主播老命。
再说了,现在多了个直播电商,很多主播收入都大幅上升了。
虽说被斗鱼吃掉了很多利润,但总的来说,比以前光收用户打赏的收入多上了不少。
这种情况下,很多主播都是很满意的,自然也不会去抵制平台呢!”
“有没有和斗鱼平台交涉一下?”赵尔雅问道。
“交涉了,不管用啊!”高管苦笑,“我都把你和张总的名头都搬出来了,一样不好使。
斗鱼那边的人说,他们这是一视同仁,对全体主播公平公正。”
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