第一千八百四十二章 圆满签约(1 / 2)

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杨笑云在联系过自己的兄长,也就是杨氏集团董事长之后,同意了白小升给出的报价,不过他也表示,合作方面,他们杨家要增加一些条件。

对此,白小升也想听听,他们想加的,是什么条件。

在这件事上,白小升得到董天璐那些人的全权授权,也是当做自己生意那般用心的。

杨笑云闻言,对白小升道,“白先生,这以往呢,我们跟贵方而论,是卖方,我们会负责把能源产品从矿区或者工厂输送到港口,然后租借游轮运送到华夏,这是一个既定流程。”

白小升点头。

“不过今年呢,这情况有点不一样。为了降低运输成本,我们集团决定,不打算再那么做了。”

白小升看着他。

“这里面不光成本因素,策略调整,其实还有一个原因,我们跟原有的运输公司眼下正在打官司,已经停止了合作,缺少了运输方面的硬件条件,我们家族正在寻求新的合作方,但现在还没有合适的。”杨笑云道。

这番话,让白小升懂了。

“也就是说,杨氏集团因为各方面原因,不能再‘包邮’了,对吧。”白小升道。

说话之际,白小升心思一转,红莲就检索出了相关新闻。

确实,杨氏集团现在正跟原有运输公司,对簿公堂。

杨氏集团指控对方在一起重大事故中失职,并且存在诸多运输风险,对方则指控杨氏集团意图单方面违约。

涉及到两个庞大商业体撕破脸,这里面的水其实很深,不是看一些报道就能洞彻其中玄机的。

白小升只是确认了一下杨笑云所言,也就没有深究。

杨笑云听白小升口中“不包邮”三个字,先是一怔,旋即笑了起来,道,“虽然我们的产品不是什么快递,但这么理解却也不错。不再担负运输,这也是为什么,我们会很轻易地降低涨价幅度的一个原因吧。”

白小升一副了然之色,微微点头。

方才,他就奇怪。

奇怪杨笑云为什么那么轻易就“妥协”,答应了他的压价。

方才,跟杨笑云的谈判,没怎么费力,就算双方在某些方面有分歧,也是按着事实、数据解决的,太顺了!

白小升从来都不相信商谈能如此轻松。

要说杨家是怕一口气得罪了所有的华夏合作方,所以让步,那理由显得有点牵强。

杨家手握的产品其实并不愁销售。

商人逐利,哪有放着真金白银不赚的道理。

再说了,这涉及到的是家族的利益,有时候便是族长都不一定能如此痛快让利。

所以,白小升一直在思考,杨笑云以及他杨家为何在价格方面虚晃一枪,又不当众去卖那个面子。

现在,明白了,人家是在运输方面要收回成本,不“包邮”了。

“但以往的价格,就是计入了运输成本的,如果杨氏集团不再负责运输,我方的运输过境成本会暴增,您那边虽然降低涨价幅度,但算下来......恐怕对我方而言,非常不合适。”

白小升自然是不肯答应。

答应了,回头也没法交代。

杨笑云忙笑道,“白先生,你还没听我说完,不要急啊。我们怎么可能在涨价的同时,还要把运输成本全推给你们呢。这不合规矩,也显得我杨氏集团太没有格调。”

白小升等着他继续说。

“事实上是,我们想跟贵方确定一个新的运输方案,也就是双方按着一定比例来分摊运输费用,但需要你方去联系运输公司,你方跟运输公司签约。”杨笑云解释道,“我方目前正与原有合作的运输公司打官司,在厘清双方责任与问题之前,不愿横生枝节,这,白先生可以理解吧。”

杨笑云这么一说,白小升点点头。

涉及到官司指控的相关内容,杨氏集团如此决定,却也有一些道理。

更主要的是,也许杨氏集团在正式重新选定运输方面的新合作方之前,不愿随便跟一家运输公司合作,以免给媒体口实,以及被外界所误会。

“却不知,这运输成本分摊,杨氏集团是如何打算的。”白小升道。

杨笑云报上了一个方案。

白小升沉思片刻,算出这方案不算是太过分。

但基于自家商团成员利益的考虑,白小升往下压了压。

与方才的爽快不同,这回杨笑云直接摇头,不同意白小升的报价。

随后,双方就如同扯大锯一般,你来我往,一丝一丝的来回争,在不妥协之间试探着,要选出一个平衡点来。

这次,杨笑云才像一个真正的市侩商人,一点都不大气。

反倒让白小升觉得他更真实。

俩人争了半个小时,最后才终于达成了一致。

白小升跟杨笑云俩人,都舒了口气,看着对方,皆是展颜一笑。

“白先生,见笑了,方才之争,大家都是对公不对私,身不由己,能理解吧。”杨笑云笑呵呵道。

“杨先生所言甚是,方才分毫必争,我也是受人所托,身不由己。”白小升也笑呵呵道。

双方之间,气氛一下缓和不少。

“对了,白先生,还有件事,我须得给你们说清楚。”杨笑云似乎想起什么来,刚端起茶杯又放下。

白小升顿时好奇看向他,“但说无妨。”

“是这样的。”杨笑云凑近一些,压低声音道,“你们要寻运输公司,必须得在爱莎酋长国内找,不能去其他地方。”

白小升闻言,顿时目光一奇。

“怎么讲?”

“是这样的,我们在这边的企业,跟爱莎酋长国.政.府签订了协议,帮着他们提升就业岗位,推动经济发展,他们给与我们优惠政策以及免税扶持。”杨笑云道,“因为今年一些原因,我们没有完成约定内容,所以呢,得在这方面转圜。你懂的,哈。”

原因是听得懂。

白小升却皱眉道,“但这么一来,可供我们选择的,就少了吧。”

杨笑云忙笑道,“爱莎酋长国内,满足相关运输条件以及设备的公司,一共有两家。不过那两家目前还有哪家有能力再接下这笔单,就不得而知了。得你们去谈,我们就不能出面了。”

眼见白小升准备发声,杨笑云又急忙道,“方才,我跟你约定的那个运输成本分摊比率,因为这件事,我方愿意再让一定比例!”

刚刚还毫厘不让的杨笑云,一下子又变得大气起来。

似乎是怕白小升觉得自己话虚,杨笑云直接报上一个新数字。

这样一来,比白小升最初所报的数值,竟还要优惠。

白小升想了想,点点头。

旋即,白小升似笑非笑看杨笑云道,“杨先生又变得这般大气,不会是杨氏集团早就做好了调查,早就想用这个分摊比例了吧。我猜,你们是提前知道哪家运输公司目前有能力接下这笔大单,说不定,还提前跑去跟他们再谈一笔合作。”

这也不无可能。

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