第10章（1 / 2）

宋明喻还赞赏得看了谢明瑕一眼。虽然她那性格是挺讨人厌的，但她有时候说的话和她的想法还挺一致的。不过李菊这么久的思想也不是他们一下子的三两句话就能改变的。

宋哓喻也得无奈叹气，啥都不想说了。其实，撇开李菊是她现在的亲妈，对于她的个性，宋晓喻只有摆头。

真的是太过软弱了，好像每个人都可以欺负一把她。不可否认她挺爱她的几个孩子，有啥好东西自己也舍不得给几个小的。但她在一些方面却算不算一个好母亲。都说母为子则刚，但她却没有，什么事只想着忍让，在谢家时连着几个小孩子一起被谢家老太婆给压榨。让谢明瑜谢明瑕两个女孩子，怎么都比大伯家的堂姐谢明香做得多得多！

宋晓喻有时候自己都在想，要是李菊性格再强硬点儿，当初被赶出来的时候向娘家求个帮助，虽然她娘家里只有一个瘸了腿的哥，但他们那边的亲戚也不少啊，过来撑个腰完全是没有问题的，或者她在村上面去闹一闹，怎么也不会啥都没得到就被赶出来了，把日子过成这个样子。

当然她也不是怪李菊啥的，因为每个人的性格都是先天加上后天养出来的，李菊她的成长环境就决定了她的个性，她也没什么好说的。还是亲妈，她能说什么，只是忍不住想吐槽一下下。

篮子里的白面馒头她和谢明弘李菊一人吃了一个，剩下的留给妞妞和铁蛋儿一人一个。至于谢明瑕，她不用想都知道她肯定是吃了个饱才给他们送的饭。她也不想去计较她多吃了点儿，她还没有抠门到连人多吃了两口粮食还要去计较的份儿上。

李菊本来还是不想吃的，还是宋晓喻和谢明弘给半逼着看着她才把馒头给吃下去。李菊和谢明弘都是一小口一小口慢慢嚼着的，要把一口给吞下去了才会咬另外一口。

豆田里的活儿过了四五天就完工了，虽然豆田大，但是架不住是整个大队里一起劳动啊。大队里的人又给分开分配了活儿。李菊和谢明弘也是下达了任务的。

宋晓喻和谢明瑕换着去帮着上工，熟了一点儿后也让李菊和谢明弘偶尔回来不去上工，他们去顶替。谢明瑕本来是不情愿去的，但宋晓喻威胁她不去上工就不给吃饭。本来她还不行，以为宋晓喻只是吓唬她。

没想到有一次她没去上工，晚上宋晓喻就找了把锁头把家里的玉米面大米所有粮食给锁了，那天晚上硬是没做她那份饭，让她看着他们喝红薯粥。她生气的回了屋子里，等到家里洗碗了也没等到人来哄她吃饭。。

饿得她一晚上都睡不着，第二天乖乖就去上工了，又过了两个星期，就习惯上工的生活。

家里的粮食吃得差不多了，宋晓喻决定再去一趟城里，除了采购粮食，还有就是把她做的槐花手工皂拿出去卖。

因为不是第一次去，李菊也没那么担心她会找不到路了。家里的鸡蛋也没攒够，也没叫拿出去卖。不过李菊转身回自己屋子里，拿出了两张皱巴巴的糕点票和一张肉票，还给了她一共七块七毛钱，对宋明喻道：“这是咱们家里所有的钱了，你去买两包红豆糕和两斤肉，怎么久了一直忙别的事儿，咱们还没上过赵家去道谢呢，你买了东西回来咱们再去，剩下的钱就全买了玉米面，还有看见米糠也多买点儿，再过两个月就秋收了，咱们先把这两个月过去再说。”

说完又皱下眉头“实在不行，我就再回趟娘家让他们帮帮我们！”要是不到万不得已，她是不想回娘家里借粮食的，她娘家也过得不容易。

李菊从来没想过宋晓喻带去的手工皂能卖多少钱，虽然做得看起来挺好的，但钱哪有那么好挣的。

对于这个家里就那么多钱，宋晓喻一点都不奇怪，家里也没收入来源，李菊也要吃药，能攒出钱来她才奇怪呢。平静得接过钱踹兜里了。

其实对于她这次进城能不能把她的槐花手工皂给卖出去，她心里其实也是没有底子。不是她对自己的产品没有信心，而是对这个年代的购买力没有信心。她综合了这个年代的物价，决定把自己的手工皂卖成两块钱一块，在这个年代可以说是很高的价钱了，但她必须这样，她的产品也是一个牌子，要是开头的价钱压低了，后面要卖的东西就不会有好的价格出来。

她不是奸商，但她也不是大善人，她必须挣钱，特别是在这种情况下。而且，她的手工皂效果值得起这个价！

宋晓喻拿了个篮子，放了十个手工皂在里面，都是用盒子给包装好了的。她第一次就只带十个去，先试一试水。

第二天她就上了去城里的拖拉机，一回生二回熟，她交了车票钱就安静坐着，身边两个同大队的人和她讲了几句，和一个十几岁的小姑娘也没啥话题说的了，两个人就热烈最近听说的新鲜事儿，比如啥老王家少了只鸡，就认定是邻居家给偷了，两家人就吵起来了吧啦吧啦。

然后又谈起谢家老太婆又教骂儿媳妇的事。这个宋晓喻挺有兴趣的，反正也没事，就津津有味的听了一路。

像上次一样在那个地方下了车，宋晓喻就轻车熟路的往黑市的方向走去。她要卖手工皂，也不可能在大街上大刺刺的在街上叫卖吧，虽然这时候对这些东西的买卖没有像粮食买卖那么严，但还是有一定限制的，私下里买卖是一回事，但太过高调了又是另外一回事了，她可不想傻了一样的直接撞枪口子上去。

到了没人的地方，她又从空间里拿出了三把面条，又拿了五斤米，一起给放篮子里了。还好家里唯一的这个篮子虽然旧了点儿，但还是大，装得下去。

宋晓喻想把这些东西一起给卖了，她想这次回去就把家里的房子修固一下，等不得了，不然早晚得出问题。她这几天也问了谢明弘，估计出修整房子加上人工材料，差不多要六七块钱左右。她怕卖手工皂的钱不够，还是再卖点粮食保险一点。

宋晓喻找到了上次卖面条的地方，把篮子给放地上，左右看有没有人过来。现在天还早，除了有几个像是一样私下卖东西的，也没多少人在这巷子里走动。

而且看她不知道是不是因为她年纪太小了，连个上来问她卖啥的人都没有。看着一个多小时都要过去了，本来信心也没那么足的宋晓喻也有些着急了。

☆、16.小小打击

宋哓喻决定自力更生，自己寻找顾客来推销自己的产品。

抬头四周看了一下，宋晓喻把目标锁定在向她走来的一对母女身上。女儿看起来十六七岁，而且看她们的穿着打扮家里的条件应该也是挺不错的。

她们从她面前经过的时候，她就上前一步，面带微笑道：“婶儿，姐姐，要不要看看我卖的槐花手工皂，对滋养皮肤有很好的效果喔。”边说还从篮子里拿出一个装手工皂的盒子出来，把它打开，递在她们面前。

木色的盒子里一块淡黄色的扎手工皂，上面点缀了槐花花纹，还有遇坊两个字十分漂亮，让人一看就忍不住喜欢，而且散发出的淡淡的槐花气息也给手工皂给加了分。

年轻小姑娘就喜欢好看的东西，那个女儿果然就拉着母亲停下了脚步，小心拿过来看了一下，就舍不得放下了，扭着手边的母亲给她买一个。

那个大婶儿都是三四十岁的人了，对这些东西也没有像小姑娘那么喜欢。挑剔得看了那东西两眼，不过女儿看上了想要，她也就问了宋晓喻：“小姑娘，你这东西怎么卖啊！”

宋晓喻有些高兴，没想到还真的有戏，笑容更大了：“大婶儿，我这手工皂是纯手工制作的，而且用了秘方，在祛斑和滋润皮肤上效果特别好，所以卖得有点儿贵，两块钱一盒。”

大婶儿瞪了眼，声音也提高了些：“你说啥，这么一个东西就要两块钱，小姑娘可别欺负我们不知道行情，这雪花膏好的才三毛五一盒呢！”大婶儿也看宋晓喻是个半大的姑娘出来也不容易，要是些老滑头，她早就扭头就走了。不过现在她也不想买了，这不是坑钱嘛！

她女儿也在一旁瘪了瘪嘴说：“你这东西卖得也太贵了，人家百货大楼里的羚牌面霜才两块钱不到，还是很大一瓶，可以用很久呢。”

宋晓喻最怕的就是这种情况，她的东西也确实偏贵，但还是尽力解释：“姐姐，我的手工皂一块也可以用两个多月呢，而且我可以保证，用了的效果一定比百货大楼里卖得好得多。不相信你看看我的脸，我就用了不到一个月，皮肤就比以前变好了很多。”

宋晓喻从手工皂做好开始就每天坚持用，皮肤就比以前细腻了不少，而且她还在那段时间里喝了两颗清水凝珠，脸上的肌肤就更嫩了。虽然还不够白，但肤色也不算黯淡，配上本来就好看的五官和独特的气质，整个人就有了点清丽动人的意味在里面。

宋晓喻知道，要卖好护肤产品，自己的外表皮肤就不能差了，不然谁相信你卖的东西好，自身的水嫩皮肤就是一个很好的广告。

那姑娘仔细看了宋晓喻皮肤，本来被价格吓退了不想买的心又变了，自己也想变漂亮啊，又把目光投向她妈。

可是大婶是啥人啊，这两块钱可以买那么多其他东西了，干啥要花在这东西上面，边拉着女儿走一边说：“不是妈舍不得，这东西也不知道是不是真的那么好，等下带你去百货大楼买羚牌的，老牌子质量还有保证。”

那姑娘本来还有点不情愿，不过听说要买羚牌的，也就放弃了买宋晓喻手工皂的想法，高兴的跟着她妈走了。

宋晓喻就只能眼睁睁看着人离开，也没有啥办法。整个人都有点气馁了。想到家里的情况，又打起精神来，向两个人推荐自己的手工皂，不过人还是嫌弃太贵了都没买。

倒是有人在看到了她篮子里的大米和面条，想买问了价格，不过她想起上次买面条的大哥，还是推脱有人已经买下了。

人家上次也表示了想买她的粮食，她就先给他留着，要是她要回去了他还没来再卖掉，反正粮食在黑市里也好卖掉。

她还是继续卖她的手工皂吧。在向第四个人推销还是没卖出去后，旁边的一个贩卖各种票的四十多岁大叔就搭话了：“哎，小姑娘，你这东西也卖的太贵了吧，我在这旁边看了这么久，你一个都没卖出去，干脆两毛一盒，那就好卖了。”

这大叔纯属看热闹的，他在这里偷偷卖东西也有好长时间了，就没见宋晓喻这样卖东西的，一点价格商量都没有，能把东西卖出去才怪了。而且两块钱一盒，那又不是啥金宝贝，人傻了才买她的。

宋晓喻也在想，她是不是把价格定的实在太高了。要是没人买，她东西再好也没人知道啊！