第52章（2 / 2）

结果在考察期间，他们跟踩了狗屎运一样，发现沪城最大的商场内一间店铺在重新招商。

为什么说是狗屎运呢？因为作为沪城最繁华的、吃喝玩乐一条龙的商场，不仅沪城人自己爱去里面逛，外地来沪城出差或游玩的人，不去金阳广场转一圈，买点东西，也不好意思回去说自己去过国际大都市。

商场每天要接纳数万顾客，商户自然跟着受益，有些商家经营得好，完全是日进斗金，所以只有外面的商家想进驻，里面的商户还没几个想出去的。

一个萝卜一个坑，就算偶尔有一两个商家要撤出，恐怕消息还没传出来，就该让消息灵通的人拿走了。

郁白文和许昕华初来乍到，虽然看见金阳广场的繁华很是心动，却也没有把它当目标，他们的目标还在新建的那几个商场，还有两个马上要完工的商场间徘徊。

至于为什么一定要盯着商场，许昕华和郁白文也商量过，他们进军沪城，用的还是当初在东省的模式，先开店，打响名气，再把公司搬过来，大力发展加盟商。

而在沪城开店，跟在羊城时又有些不同。沪城人眼光高，人家作为全国唯一的国际大都市，也有骄傲的资本，有些沪城人连首都也未必看得上，更别提其他“乡下”地方，受这个大环境影响，许昕华他们想打开沪城的局面，得先把自己包装一下。

提升逼格不是一朝一夕能办成的，说起来也有点心塞，改革开放初期，国内环境不甚明朗，外商想进来投资也没敢大刀阔斧，大家都在试探，那个时候，大家一致认为中外合资，共同创办企业最保险。

那个时候进入内地投资的外商，以港岛地区居多，东省与港岛隔海相望，地理位置优越，羊城也由此成为最受外商欢迎的城市。

如果要投资，选择已经有了个人产业的合伙人注资，肯定比其他方式更省时省力，并且能在最短的时间内实现盈利。

郁父在改革开放初期就已经下海，很快办起了服装厂，毫不夸张的说，外商最喜欢的就是他这种白手起家，有一定能力，然后因为资金问题限制了产业发展的合伙人。

有次许昕华在郁家吃饭，郁父说起这个，一脸笑容的讲当年招商办的人为了劝他接受注资，平均每个月来他家做一次客，结果他没答应，那人就把他妹妹给拐走了。

不过办事员变成了亲妹夫，郁父依然没有接受投资，但是当年接受了注资，一个个变成政府宠儿的同行们，却也不过风光一时，外商捞够了钱，随着国内形势一片大好，就不再合作了，他们自己创办了独资企业，合资企业不过是过墙梯罢了。

反倒是郁父这块“又硬又臭”的石头，这么多年屹立不倒，近两年转型，俨然又要成为羊城本土企业的领头羊，为羊城政府“扶持本土企业和招商引资两手抓”政绩报告上有力的证明。

许昕华一开始并不知道欣荣有这么多经历，但她选择跟郁家长期合作，有一个原因就是欣荣没有那么多复杂背景。

也许现在大环境就是这样，上至政府下至百姓，都以“外”为荣，本土企业很难得到重视和优惠政策，其实许昕华能够理解，经济倒退了十年，改革开放百废待兴，光凭本土企业，根本满足不了国家建设的需求。

说白了都是因为穷，没有钱，做不了基建，没钱扶持民生，百姓生活贫苦，没钱进行科研和军事建设，国家和人民没有安全感，国际上发生一点动荡便全国惶恐。而外商是来干嘛的？他们来赚钱，也给政府送钱，创办实体企业还要提供大量的就业岗位，养活一大批吃不饱饭的百姓，政府和百姓能不欢迎吗？

所以，基于现在的环境，许昕华能理解这个时代的“崇洋媚外”，只是她又不能不去想几十年后的国家。

上辈子的生活环境，许昕华是幸福并满足的，以前没有参照物她都觉得满足，现在拿当下的生活条件做对比，就更显得难能可贵了。

只是生活幸福的同时，也有美中不足的地方。举个例子，许昕华两辈子都是爱美人士，上辈子工作之余上网消遣，最喜欢看各种美妆视频，有一天她看到一个美妆博主因为发现了好用的国产美妆，居然感动到哭了，那天许昕华看着自己满满当当的化妆台，里面有贵的，也有很便宜的产品，却没有一件是国产的，她当时就沉默了。

服装也一样，明明遍地是工厂，一家网红店铺每年的营业额上亿，却没有一个真正拿得出手的国产品牌，全世界都在提倡自主设计，自己的国人忙着各种山寨模仿；还有些明明是本国的创办人，非要去国外买条生产线，包装一下变成“外国品牌”，然后再运回国内倾销，甚至还有的直接就“出口转内销”。

许昕华上辈子其实也是随波逐流的一员，现在却希望能做一些改变，即使只能改变百十个人。

但是知道却什么都不做，就等于推波助澜了。

许昕华和郁父的理念相同，包括郁白文也一样，所以大家才能达成合作。但现在他们坚持的东西，其实在一定程度上限制了他们的发展，欣荣要是能沾上一点国外背景，再改一个洋气的英文名，稍稍宣传一下，就能变成令人追捧的“国际大牌”，说不定连金阳广场都会主动邀请他们入驻，以此提升商场逼格。

更何况眼光极高的沪城人？可惜不管许昕华还是郁白文，都没有这样的想法，他们宁愿发展慢一点，也不想去借这种光。

不想挂羊头卖狗肉，那就只能装逼了，做出一副财大气粗、资本雄厚的样子，一上来就进驻各家商场，靠砸钱刷起来的逼格也算逼格嘛，应该也能唬住人。

所以许昕华一行人到了沪城，便在各家商场转悠，去金阳广场只是临时起意，存着“取经”的想法，结果到了商场就发现有店面急着转让，而且正好是服装店。

这个时候，国人其实还没多少名牌意识，大概是因为生活还没有完全满足温饱，只有脱离了温饱线，衣食无忧，才会有更高的追求，物美价廉的国产服饰，才是大多数国人现在的选择。

有需求才有市场，上辈子人们耳熟能详的那些国际品牌，现在基本上还没有进入大陆市场，金阳广场因为投资人是外商，通过投资人的牵桥搭线，商场才能引进几家国际品牌，所以它成了全国闻名的商场。但现在有了个缺口，再想引进国际品牌，就没那么容易了。

国内倒是也有服装品牌，大多是像欣荣这样有自己的生产线，由于成本低了，定价自然高不到哪里去，这些“品牌”能开家店铺独立经营，就算很不错了，金阳广场堪称天价的租金，根本不在他们的考虑范围内。

于是，如金阳广场这样的高端商场，一时也束手无策了，他们急着把铺位租出去，许昕华一行人听到消息也跃跃欲试，两方一拍即合，当场就签下合同了。

生意不等人，许昕华考察结束就没时间回羊城，直接留在沪城准备开张事宜，沪城人手太少，只能她亲自盯着。

郁白文则匆匆回羊城“招兵点将”了。

许昕华在沪城一留，两三个月就过去了。金阳广场租金不菲，对欣荣来说却不算什么，所以许昕华除了盯着金阳广场的进度，同时也还在跟其他商场接触，比如上辈子她都听过的城东商场，下个月才建成，商铺可租可卖，现在买还有很大的优惠力度。许昕华跟郁白文打了几个电话，钱到帐后就以公司的名义在城东商场买了间店铺——她现在还没办法以个人的名义在沪城的银行贷到款，就只能为公司谋福利了。

郁白文同意买店铺，则是因为跟他说，公司在沪城有了房产，以后抵押贷款之类的都方便，毕竟他们在这边没有熟人，有固定资产就好办一点了。

城东商场的店铺买下来，开张还要等它建成以后，而金阳广场却是试营业便赚了个满体钵。

顾客只知其一不知其二，都以为金阳广场内所有区域、每个铺位都是无数有钱人抢着要，最后能进驻的都是有钱还有背景的商家。因此，欣荣落户金阳广场，刷逼格的任务就完成一半了，另一半则靠许昕华各种超前的宣传手段，耳目一新的营销策略，以及紧急从各店调过来的销售团队。

这批店员大都是许昕华亲自带出来的销售精英，严格按照许昕华的要求——其实她上辈子逛各种街总结的经验，不管买不买，先把顾客忽悠进试衣间，进了试衣间就让她们多试几件，空的时候就让店里人一起夸她们好看，忙的时候就要让顾客知道她们多么多么受欢迎。

就是靠着这些“超前”的套路，试营业那几天的业绩，就完成了他们半个月的营业目标——目标本来就是往高了定的，还能超前完成，足以见得沪城人们的消费能力。

因为这个惊喜，本来打算新店走上正轨，就回羊城一趟的许昕华，再一次停下了脚步，她跟郁白文都想趁热打铁，等不到城东商场开业了，许昕华迅速在沪城商业街找了家两层的店面，沪城的第二家分店也准备开业了。

三月三十一号，也是星期天，不仅大部分单位放假休息，还是很多人的工资日，欣荣女装一般都是在这种“普天同庆”的日子里上新款。

沪城和羊城气候不一样，这边季节分明，所以要分开上新，这个时候羊城已经上了夏季裙装，沪城才开始上单衣。

在这个日子，店里肯定忙上加忙，对于跟摇钱树差不多的金阳广场分店，许昕华也重视得很，打算哪也不去，今天就在商场坐镇了。

刚洗漱完，门铃就响了，许昕华打开门，穿着职业套装的年轻丽人一手拎着公文包，另一只手扬着保温盒冲她笑:“许总，今天轮到秀玉煮饭，她熬的蔬菜粥，给你留了一份，让我带过来。”

许昕华在沪城也是自己租房，为了互相照应，就跟员工们租在同一个小区，不过她们是套房，她一个人住，便租了套单身公寓。

这应该是国内最早期的单身公寓了，建的时候应该更多考虑了实用性，厨房卫生间和客厅都是隔开的，可惜开发商用心设计的厨房，许昕华一次都没用上，有时候还嫌它占用了公共面积。

许昕华接过保温盒，没有客套就让人进屋了，“不用每次都给我带饭，回去还要洗东西，有这时间我在楼下都吃完了。”