第55章（2 / 2）

我说着，脸上跟被煮了一样，烫得很。

丁雷看着我的眼神，带了越来越多的玩味，看得我都有些不自然以后，笑了笑说：“我还以为你会把这个功劳认下来，没想到你这人挺有意思的。”

我一听就知道丁雷恐怕之前就看出来总结有问题了，只是他不说破，想看我怎么做。

……这人比我想的更有城府，看来范总让他这个表弟在这个位置还真不是闹玩儿的。

想到这里，我忍不住庆幸自己做出了对的选择，如果一开始的印象分都挺高，最后却因为这一点失分导致失去了丁雷的信任，可想而知，这份工作我也做不长了。

我收起了心里的诸多想法，对丁雷说：“丁老大，总结我重新做了再拿过来……”

“不用了。”丁雷倒是大手一挥放了我一马，“不管是你丈夫还是前夫，他替你总结的虽然很好，可是如果没有你前期的努力，也不会做的这么容易。我看的出来你对这些资料的研读非常认真，所以你也不用再去浪费这个时间了。”

说着，丁雷抬起头看着我，“你看完整个资料，能具体说说你自己的想法吗？”

讲实话，我自己做过生意，知道包装的概念，所以我也实话实说了：“这些东西都是其次的，重点是我们没有一个好的宣传概念。红酒给人的感觉是定位高价，消费群体也在25——45这个年龄区间，选择夜总会和酒吧固然是比较好的。问题还是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果辅助做活动可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好说了。”

“普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放，但是这并不够，因为别人对我们的产品并不了解。所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行，但普通的推销方法似乎没有多大用处……”

昨天我看资料的时候，看了之前薛婉婉和她下面的人就这个问题做的一些营销方案，我仔细看了对比的结果，很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费，差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。

明明这些葡萄酒的质量和味道都很好，可就是没办法在普通人群里面提高消费量。

“所以，你觉得应该怎么去提高销售业绩呢？”

丁雷抱起了胳膊，一双眼睛死死地盯着我，等着我的答案。

第一百三十章 该死的巧遇

“提高销售业绩的话，我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销，同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整，配合宣传这样。”我想起了之前在大学城搞得那个活动，忍不住建议，“一般来说，抽奖的中奖比例提高，会比促销的宣传效果更好，丁老大可以重点宣传一下这个方面。”

“之前我也跟范总说过，不过当时薛婉婉不同意，觉得投入太大了。”丁雷若有所思地看着资料上章昱写的字，点点头，“肖童，你和你前夫倒是都想到一处了，他的总结也是如果想要提高销售金额，需要适当给消费者甜头。”

“搞促销什么的固然也是甜头的一种，可是讲实话，除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户，又或者想尝尝鲜的用户，才会真的喜欢促销这种手段。否则的话，足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。反正都是喝葡萄酒，花几百块中了两三千的空调电视电冰箱，又或者中个一万两万的出境游，这可比什么宣传手段都好。”

“你说的不错，这个事情我会跟范总再提谈一下。现在你先去吧，和杨希一起把销售的渠道重新铺一下。”

我跟丁雷说完，丁雷又把杨希叫了起来，跟她说和我一起好好加油努力工作。杨希笑着点了点头，跟丁雷说：“丁哥，放心吧，肖姐人厉害着呢，咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢！”

“嘿嘿，要是你们两个拿了整个季度的第一，我请你们两个旅游。”

丁雷的话让杨希一双眼睛都射出光来了，浑身都是满满干劲。

下来了以后，杨希问我谈的怎么样，我也不见外，直接把我跟丁雷对话的重点稍微说了一下。

杨希听了连连点头说：“就是这个理，公司的促销往往来买的都是熟客，可是咱们需要拓展的是新的客源。只是丁哥又要管销售又要管宣传，可有的他累了。”

“宣传？你是说这一块儿也是丁老大做的？”

“嗯，是啊，人家能者多劳嘛。”

听了杨希的话，我才发现这个丁雷不简单，我以为他只管销售这种事情，没想到宣传也归他管，难怪之前他跟我说这些事情的时候，对于宣传这一块也有自己的看法。

如果是这样，那回头我们之间要处理这些事情可就容易多了，毕竟丁雷一个人管两个部门，两个部门之间如果能够调和起来，那受益的可就不只是公司了，我和杨希也能从里面得到更多的奖金。

一想到前途还是一片光明，我也忍不住高兴了起来，浑身也充满了干劲。

跟杨希昨天就商量了一下今天要跑的销售区域，我收拾了一下东西就和她一起走了。

在高档住宅区外面的超市，我经过调查，选定了其中两家超市进行推销。

一来我们的酒利润不错，二来品质也确实较高，一上午我们定下的两家目标就真的给做成了。

新酒入超市需要做宣传，杨希跟我商量了一下，琢磨着弄点新的促销手段。

只是一时之间我们想的都还不够好，吃了午饭，我们又跑了附近的超市看看，各自打道回府了。

我回家才两点多不到三点，章昱正陪着午睡起来的安安在玩儿，我过去哄了安安好一会儿，打开冰箱拿了苹果出来做果泥给安安吃，顺手也削了苹果给章昱。

我和章昱之间的互动，一向都是他做的多一些，我做的少一些，这个示好直接让章昱看着我的视线也多了一分期待。

给他削水果也不是什么大不了的事情，这也是因为我感谢他为我做的这个小事情。

“早上你帮我写了总结吧？”我舀起一勺果泥喂到安安的口里，脸上有些发红，“虽然我跟上司说明了不是我写的总结，可是我还是谢谢你了。”

章昱倒无所谓，放下了装苹果的盘子，接过我手里的果泥继续逗弄安安：“我只是看你太拼了，想帮你一把。不管怎么说，这不没帮上忙吗？”

“这段时间我可能会稍微忙一点，回头工作上了正轨了，我会早一点回来的。”

我和章昱正聊着天，季唯坷打了一个电话过来，说安安的脚模做好了，放在他的艺术沙龙了，让我有时间过去拿。末了季唯坷又说，如果我没空拿的话，他可以送到我家来。

讲真的，季唯坷对安安花的这么多心思，非亲非故的我已经觉得很不好意思了，怎么可能还让他送过来，正好这会儿安安也醒了，我就跟他说我带安安过去拿脚模。

章昱那边也接了一个电话，他挂了电话说：“你要去拿东西，那我可以先送你过去，我顺道办点事情。等会儿你完了给我打个电话我再过来接你们两个。”

本来我也会开车，也没必要拖着章昱怎么着，我想了下摇头说：“不用了，我自己开车过去，你办事呢，我玩不了多久就会走，你赶来赶去的不方便。”

“……”章昱沉默了一会儿后，点头说，“那好吧，你一路上多小心。”

章昱很快就走了，我也收拾好了以后抱着孩子出门了。

季唯坷的艺术沙龙开了没两年，不过做得挺有名的，之前也承接了一些艺术画展或者雕塑的活动，名气也有一些，稍微问一下，很快就找到了艺术沙龙。