第142章 会抓住时机的岛国人（1 / 2）

“保罗先生，这是我们宇田财团旗下外贸商社的总经理千山贵生。”宇田康向保罗介绍道。

“幸会，千山先生。”

“初次见面，请多多关照。”

这位通过宇田康介绍过来的千山贵生是一位身量不高的小老头，如同许多东方做生意的习惯一样，这位千山贵生的开场，就是一大段废话闲聊：

“之前我曾经岛国洛杉矶，美景如画，令我流连忘返……”

这样的场合，保罗自然能够应付自如，在和对方打着哈哈的同时，同时也注意着旁边看起来无所事事的宇田康这个家伙。

这个家伙从一开始相见一样，表现的就和标准的纨绔一样，也没有感觉他对做生意很感兴趣。

就好像现在，这个家伙的注意力多放在了这个高档咖啡厅，那个女服务员的身材上面。可这次来的千山贵生偏偏就是他主动介绍过来谈生意的。

就这么谈了一阵子，感觉保罗应付的滴水不漏，果然是不好对付，又或者是感觉铺垫的差不多了，千山贵生终于还是将话题转到了正题上面：

“保罗先生一向是我们岛国人最友好的合作伙伴，之前听说保罗先生就和我们的宇田银行有过良好的合作。

最近听说保罗先生你在泸市建立的工厂多有出口，加班加点的生产，都供应不及，我们商社和在业务上和您也有颇多的互补之处，完全可以加强合作，商社已经代理了多家岛国产品，都有着海外经销权，如果贵公司愿意的话，能否代销？”

保罗微微一愣，接下来听对方详细的解释，才明白这个千山贵生的打算。

众所周知，岛国的国内市场是比较封闭的，这并不是什么国家政策性的贸易保护，而是地方保护的痕迹很重。

这有一些类似刚改革开放的中国，烟酒市场的那种地域保护，外地的烟酒很难进入到本地市场，同时还有本地能够生产的许多少商品，外地的商品也很难流入。

当然这一类事情，在华夏大多发生在一些小城市或者县城、乡镇之中，一线的城市流通基本上是没有什么问题的，而且随着进入了新世纪，这样的地域保护现象也已经在不断地减弱消失。

不过在岛国却不一样，这样的地域保护是有着顽固的传统的，即便是东京、大阪这样的大城市，许多商品的流通都有类似的隔阂。

这样的特点，也让一些能够跨地区经营的商社多了一项功能，那就是承接岛国的中小企业的销售。

这些商社也依靠自己的强势，获得了那些中小企业的总经销权和很丰厚的销售折扣。

在七十年代甚至八十年代初，岛国的产品是低劣的代名词，可现在这几年，岛国产品的质量已经迎头赶上，价格上又具有极强的竞争优势，因此开始大举进入国际市场。

然而，那些超大型的企业，他们会想尽法子，投入巨大的资金建立自己独立的国际销售网络，但那些中小企业就完全抓瞎了，他们在国内的销售尚且需要依靠商社，在国际上销售，也只能够通过商社来做。

宇田家的这个商社，在岛国国内利用强势的影响力，代理这些中小企业的销售，可到了国外，这些中小企业的产品大多都是一些电灯泡，洗衣粉，卫生纸一类的产品，并不适合利用他们财团的营销网络。