第5章（1 / 2）

“咋呼呼的干什么，没看到你向叔叔向婶婶他们，都不打招呼啊！”陈海打开后备箱，让陈瑞帮忙拿东西，自己招呼向爸向妈进屋，“向大哥，嫂子，小辉，小萱，我们先进去吧，让陈瑞帮着拿东西，他也该锻炼锻炼了！”

向爸向妈忙推辞，“东西重，他一个人怎么拿得动啊，让小辉和小萱去帮忙吧！”

“也行，让他们几个也熟悉一下。”说完就留下几个小的，自己带着向爸向妈进屋了。小萱看了一眼哥哥，又看了看陈瑞，“我们也认识一下吧，我叫向小萱，今年12了，我哥向辉，今年16，他是6月的生日，开学就高二了。”

“那我最大，今年也是16，不过我是1月的，也是下学期高二。我们赶紧搬东西吧，吃完饭我们再去我房间聊！”陈瑞拿起两个袋子，试了一下重量，“小萱拿最小的那个，小辉快点，奶奶做了拿手的糖醋排骨，慢了他们就吃完了！”

等他们进去，大人们都已经聊得热火朝天了，看到他们，又是一通介绍。陈海父亲早逝，现在一家三口和陈奶奶住一起，认完人，陈奶奶才拉着小萱的手，让大家去吃饭，“你们大老远过来，肯定早就饿了，我们先吃饭，吃完再聊！”

☆、第十三章 陈海的难题

午饭很丰富，酱板鸭、口水鸡、凉拌三丝、焖大虾、糖醋排骨、鲜竹牛肉、回锅肉、鱼香茄子、白灼菜心、清炒空心菜、鱼头豆腐汤。陈奶奶拉着小萱招呼大家坐下，坐了六七个小时的车，虽说路上吃了点干粮，此时大家早已腹中空空了，向爸向妈也没有客气，连忙坐下。

陈家没有食不言的规矩，陈瑞妈妈赵珍珍招呼大家，“向哥，赵姐，不要客气，这是我妈的拿手好菜，平常嫌麻烦都不怎么做，赶紧尝尝！”夹了块糖醋排骨给向妈，“小辉小萱把这就当成自己家，喜欢吃什么自己夹啊！”

“阿姨我们知道的，你也快吃吧！”向小萱夹起糖醋排骨，排骨色泽红亮、干香滋润，咬一口，酸甜适口，干香却不干口，既不会软的没有嚼头，又不会硬的咬不动，即便是有点凉了都没有走油的现象，又夹了一块口水鸡，皮脆肉嫩、麻辣鲜香，“真好吃，奶奶的手艺真好，真恨不得把舌头都吞下去！”

陈奶奶夹了块排骨放到她碗里，“好吃就多吃点，你看你哥哥他们，你下手慢了就没有了！”小萱看了一眼哥哥和陈瑞，只见筷子与碗齐飞，骨头共残渣一色。向小萱觉得自己额头上的黑线都快具现化了，至于这么凶残不，几百年没有吃肉了？小萱决定不理那两个丢脸的人，自己吃自己的，不过动筷子的频率也比平时块了许多。

吃完饭，放下筷子，小萱摸摸自己圆滚滚的小肚子，好久都没有吃这么撑过了。她吃东西一向节制，上辈子是为了身材，也为了俭省，重生以来则是怕像上辈子那样圆滚滚，坚持做到减肥从小做起！

不过，重生两个月来没发现自己有长胖的痕迹，上辈子这个时候自己应该还有点婴儿肥，而且到她重生的时候这婴儿肥就没有怎么消失，后来甚至还平稳的过渡到微胖。小萱摸摸现在尖尖的下巴，偷偷捏捏没有一丝肥肉名副其实的小蛮腰，难道重生还有改变体质的功能？那是不是说明自己的吃货本色不用再辛辛苦苦的压制了？

那万一自己易胖的体质没有改变怎么办，难道这辈子自己还要是个小胖妞？美食，还是身材？向小萱纠结了，是满足口腹之欲，还是要漂亮？这真是个问题！

“小萱，小萱，你在想啥，一脸纠结的表情，我叫了好几声你都没理我！”向辉拉了下向小萱的手臂，小萱这才回过神来，发现自己已经在沙发上坐着了，向爸在和陈奶奶及陈叔叔聊天，没看到向妈和赵阿姨，估计是在厨房洗碗，“哥哥，什么事？”赶紧转移话题。

“我和小瑞去他屋里玩游戏，问你要去不？”

“你们去吧，我在这里陪陈叔叔他们聊天！”小萱整理了一下表情，收起了刚才的一脸纠结，算了，减肥是每一个女人终身的事业，偶尔满足一下身为吃货的本能就是了。想明白了，放下纠结，小萱用心听着大人之间的谈话。

向爸和陈海正在说现在的生意越来越不好做了，人工成本增加，进价涨了，卖价还不敢涨太多，“我听人说现在做的这个牌子的牛仔裤正在打算做广告，还有消息说厂家有意收回去自己做专卖店！”陈海和厂家高层的一个副厂长关系比较好，经常有内部消息，“我听说他们那个厂子要改制，准备成立公司，想要把这个牌子弄成高端品牌，估计批发做不长了。”

向爸一惊，“这个消息可靠不？”好不容易家里找到一个比较好的致富方法，如果这是真的的话，那家里好不容易稳定下来的批发事业怎么办，难道又要每天去摆地摊？

“消息到是可靠的，我现在也在想出路。”陈海也觉得无奈，自己做牛仔裤批发已经好多年了，做这个牌子也几年了，如果现在换牌子的话，就相当于要从头做起了，如果不换，这个牌子以后将不会在批发市场走货，所以他也觉得为难。

向小萱是早就知道这件事的，这个牌子会在今年下半年重组，成立公司，然后就是停了所有在批发市场的货，在a省甚至全国一些大中城市广铺专卖店，加盟店，接着就是大量在电视台、报刊杂志上面做宣传，甚至还找了当时最红的女明星来做广告，进而一炮打响，一跃成为a省甚至全国一流的品牌。自己原本就想做一个时间差，在今年年末以前大量囤货，等明年初的时候再借着东风大赚一笔的。

当时没想到自家会做小批发商，而且也没想到会认识陈海，还和他家关系很好，真是计划不如变化快啊，现在也只能另想办法了。陈海的担忧小萱也明白，批发这种事情大多都是做熟不做生，如果现在冒然换品牌，卖家接不接受是个问题，仓促间找不找得到和现在这个牌子一样经济实惠价廉物美的品牌又是另外一个问题。

更重要的是，如果找原本就有的牌子，别人原有的渠道早就做熟了，你一个新加入的想瓜分蛋糕也不是件容易的事；如果找的是新的牌子，那这个牌子稳不稳定，做不做的起来也很难说。或许有人要说，你不是重生的吗，随便找几个后世熟知的，现在还默默无闻的牌子不是很容易？

但向小萱要说，自己上辈子又不是买衣服的，对服装品牌了如指掌，而且，自己也不是个时尚的人，也没那么多钱花在这方面，对服装鞋子的了解仅限于那寥寥的几个朴实大方、价廉物美的品牌和大概的流行趋势。所以要让小萱想起一个有潜力的品牌，那基本上还不如相信陈海这么多年批发生意积累的眼光。

不过，办法不是没有，只是如果是自己提出来的话，他们相不相信是一回事，怎么不让他们怀疑自己就是另外一回事了。向小萱想了一下，说道：“陈叔叔，我听你这么说，既然他们要收回批发市场的货自己做，如果你不想转行的话，那你可不可以也加入做专卖店？”

陈海一愣，他还从来没想过自己不做批发做零售，在得到消息后，自己想的最多的是现在哪个牌子在a省还没铺开，还有该怎么联系上这个牌子，用什么手段铺货。他甚至还罗列了一张全国他觉得比较有潜力的服装企业的名单，准备从里面选一个重新开始，现在小萱提出做专卖店，却是一个新思路。

陈海想了想，“他们既然要自己做，那如果我也做的话，是不是意味着要换一个城市？”以他和那个副厂长的关系，他想都没想过自己能不能做的问题，但在哪做是个问题啊。

“当然不，他们要收回批发市场的货，意味着他们在全国都要自己做，中国这么大，即使他们准备每个大城市都开一家点的话，那要多少钱才能开完？作为本地企业，a市他们肯定是需要优先重点照顾的，如果和他们好好沟通，陈叔叔作为a市最大的批发商，做一个大的专卖店是完全没有问题的，而且，a市这么大，你们都开也是没有问题的。”

向小萱停了一下，又说：“我觉得最近几年肯定会没问题，但以后就难说了，刚才陈叔叔说他们要做广告，那如果以后红了，他们有钱自己做了会不会就想现在一样不让别人卖了呢？”不是她想泼冷水，现实就是五年以后，先期加入的小加盟店全被取缔了。

“你这孩子，说做的是你，说有问题不能做的也是你！”向爸急了，陈海也看向小萱，总觉得这孩子不会无的放矢，估计她还有什么话没说。

向小萱黑线，就不应该卖关子，都是些没耐性的，“我是提出可能出现的问题，货在别人手里，他想卖给哪个就卖给哪个，想不卖就不卖！”

“小萱是不是有解决的办法？”还是洗完碗的赵阿姨心细听出了小萱隐藏的意思。

“当然有！”向小萱斩钉截铁的说。

☆、第十四章 新的方向

“小萱你就快说吧，卖什么关子啊！”向妈也催促道。

“其实我的方法很简单，让他们不得不卖给你不就行了，古代还有功高震主呢，如今我们立场不同，反过来看，如果我们的成绩好到他们不得不卖给我们，让他们在做决定的时候都得仔细考虑，我们就可以一直做下去啊，”向小萱又想了想，“这个办法的确定就是，我们要一直卖的很好才可以，不然没有谈判的筹码！”

陈海恍然大悟，以他老练的眼光来看，这是一种风险比较小的办法，自己有的是人脉，还愁卖不出成绩？不过刚才小萱说不想转行可以做专卖店，那是不是说明她还有其它的赚钱法子。他从认识她的时候就觉得这是个很聪明很有想法的人，如果只看她的言谈举止，看不出她是个12岁的小孩。和她聊天谈事情，完全会忽略她的年龄，感觉像大人一样。

他能和向家深交，和向爸志趣相投、性格相近是一方面；另一方面，两人刚认识，交谈不到半小时就觉得对方应该值得自己付出信任，就像天生他们两个就可以做兄弟一样。这段时间交往下来，向爸果然没有让自己失望，向爸本身属于比较耿直的人，豪爽，大方，守信，有分寸，说出的话就会做到；今天才见到的向妈也是个知书达理的，明理，温婉，又不是没主意的人；向辉不要看小小年纪，也是个胸中有沟豁的，假以时日定能一飞冲天；最让他看好的反而是最小的向小萱。

几次见面下来，每次想拿什么货，拿多少，做主的都是小小年纪是小萱，向爸只是辅助的帮她付钱拿东西。今天她虽没怎么说话，一副乖宝宝的样子，但从刚才她那番话可以看出，她是个有主意的，见识完全不下于自己这个老江湖，甚至有可能更高！陈海有点期待了，真想知道未来她将有一番真怎么样的成就。

“专卖店做的再好也是别人的，说到底还是给别人做事，自己累死累活还不是别人拿大头。”陈海被这次的事情打击到了，有点不想再帮别人做了。

向小萱也明白，“虽说不是自己拿大头，但做好了还是很有赚头的。”小萱语带机锋，“这样也用不着自己担风险，自己做虽说赚的多一点，但风险也高啊。”

陈海没说话，显然是在思考小萱的话，而其他人明显没明白他们到底在说什么。陈奶奶和赵珍珍很是羡慕向爸向妈有个乖巧伶俐的女儿，一人拉着小萱一只手，是一个劲的嘘寒问暖，关怀备至。他们俩都想要个软绵绵、香喷喷的孙女/女儿，但结果因生陈瑞难产伤了赵珍珍的子宫，导致她们的孙女/女儿梦不得实现，而邪乎的是，他们的亲朋好友中，要么生的儿子，要么即使是女儿也不得她们的眼缘。

今天一看到向小萱，出乎意料的，她们婆媳俩都挺喜欢的，只觉得她虽说年龄不大，但眉清目秀，亭亭玉立，让人衍生好感。而且了解下来，比自家臭小子不知道好到哪去了，“小萱啊，趁现在还没开学，在陈奶奶家多住一段时间吧，奶奶给你做好吃的！”陈奶奶实在是舍不得如此可人儿回家。

赵珍珍也附和，她巴不得把小萱就留在自己家，不放她回去了。她是听陈海说过小萱的事情的，都是只觉得这小孩古灵精怪，有想法而已，但今天见了本人后觉得她比自己认为的要聪明多了，而且还内秀，心中自有乾坤，不张扬，以她这个年纪能做到这样已经很了不起了。

最让她吃惊的是，她对很对事情都有自己独到的看法，哪像自家儿子，年龄比她大，还一天到晚就只知道游戏，连学习都要自己时刻监督着。这样一想，心里更不平衡了，难道真是穷人家的小孩早当家？就觉得他们两口子对小瑞太好了，让他没有吃过苦，不要说和小萱比，他和同龄的向辉也比不了，她决定从下学期开始，减少陈瑞的零用钱，还要联合大家对他进行经济封锁，看他拿什么钱去游戏！

在陈瑞不知道的时候，他已经被他妈给记住了，在今后很长一段时间内日子都过的莫名其妙的苦哈哈，还不得上诉。不知道自己快要杯具的陈瑞正在自己房间和向辉玩的开心，忽然觉得背后有点冷，他晃晃头，难道是因为好不容易碰到了一个旗鼓相当的对手？向辉看他晃头，“怎么，认输了？认输我就放过你！”

“笑话，我会认输？你只管放马过来，我怎么会输给一个第一次玩的人！”

向小萱也不知道赵珍珍对自己的评价这么高，她正在考虑怎么用有限的时间像陈奶奶学做菜，中午那顿饭侧地勾起她隐藏很深的吃货本色，如果每次都要依靠别人，那怎么能满足吃货的需求，只有掌握在自己手中的，自己才能随时使用！