重塑千禧年代 第169节

李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。

随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”

方卓说道：“愿闻其详。”

“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。

方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。

这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。

李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”

方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把m1做成国内主打机型，这在美国却有机会和ipod掰腕子。

“李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真地说道。

李泰茂合上笔记本，毫不意外地说道：“那是自然。”

“方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。

“当然，这walkman和m1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。

李忻悦惊愕：“十胜十败？”

“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”

李忻悦思量。

“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”

“4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”

方卓轻松地说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”

“6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”

“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”

方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。

李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”

“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。

李忻悦惊奇，三条？两条？

方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”

他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”

旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？

李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。

“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”

方卓谦让一句，说道：“我们的m1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。”

他进一步解释道：“易科在国内已经和idg为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。”

这就是诚意。

这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。

很快，父女俩有了决定。

李泰茂笑道：“我能看出来方总对m1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”

他竖起四根手指。

方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。

“四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线m1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。

你，这……放高利贷啊！

方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财？

他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。

是，正常，这真特么的是很正常的帮会！

第19章 易科第一步

安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。

得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。

即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。

你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！

不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。