重塑千禧年代 第176节
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“没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”
次日会议，方卓没想到idg除了熊晓鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。
“未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”
“同时，我们的产品线也比对方更丰富。”
“米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”
“一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”
“我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是中国最具软件开发能力的企业。”
方卓手里拿着的是128m还没改款的p1，哦不，按照决定，它现在的名字是j1，但隶属idg总部且从香港飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。
“据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。
方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个中国的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。”
米勒的目光看向了旁边的熊晓鸽，后者硬着头皮点头。
米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的ipod也是如此，据我们的观察来看，ipod并没有引起太大的反响。”
方卓毫不犹豫地答道：“那是因为ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，m1不同，我们对m1和p1的定位是大众消费品。”
“而且，ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，m1已经销出去1.7万台。”
“米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”
白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。
他低声和熊晓鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。
原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向idg描述前景的游说会。
米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的vp，他本来人在香港，听中国区总裁熊晓鸽聊了中国苹果后便直接飞来了上海。
就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。
米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。
会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，idg中国区总裁熊晓鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及idg美国从香港转道而来的三人。
方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊晓鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。
他考虑数秒，开始转换思路。
“除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。”
“只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。”
方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。”
“未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。”
米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。
方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。”
“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。”
“音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。”
仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。
别说会议室里几位不懂英语的人，就是熊晓鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？
然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。
“方，很好，你是一位很优秀的ceo。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……”
“高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。
熊晓鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。
米勒继续说道：“我认为idg和易科是有合作基础的。”
他口中的idg不是指中国区，而是美国总部。
“谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要idg的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。
米勒认同点头。
双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。
就像上次去纽约前，方卓一方对idg的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。
投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。
整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊晓鸽意料的利好了。
“方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊晓鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。
“熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经地说道。
