重塑千禧年代 第213节
年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。”
米勒深以为然的颔首，握手告辞道：“我很欣慰的看到imusic的发布，这正是你第一次所说的场景价值，它将会形成硬件和软件上的闭环，创建行业新的生态。”
方卓面带微笑的和这位idg高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。
等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。
“方总，谈的怎么样？”虞红关切地问道。
方卓进行中心思想的提炼：“idg主要就是表达了一个意思，易科诉讼的越多，他们就越兴奋。”
过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“idg美国这边会积极参与a轮了？他们会投资了？”
“应该是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首，“这样的话，就好说服香港寰宇了。”
香港寰宇的梁启华在北京初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知riaa提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。
就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职，香港寰宇同样也觉不太好接受，生怕自家投资打水漂——毕竟，寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。
所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香港寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊晓鸽，他属于坚定看好易科的友军。
接下来三天，方卓没做别的，就是整理材料在国际机场接了两趟人。
他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊晓鸽练手，再准备和梁启华交流。
熊晓鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝出味来：“你这一路说的好些都是我知道的，还有这一套那一套，搁这练兵呢？为会谈做准备呢？”
“会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。”
熊晓鸽恍然，连连点头的讽刺道：“明白，明白，你可千万别手下留情。”
方卓认真地说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。”
他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊晓鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？”
他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。
“过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。
熊晓鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。
有了和idg熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚，惠风和畅。
方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”
“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。
作为一家从中国来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品m1和p1，发布一款软件产品imusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而，梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛，反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道：“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货，易科将会出让绝大部分利润，务必把用户量像是吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道：“出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码，就像是我们imusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高，他疑问道：“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据地说道，“mp3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道：“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业，不说大陆和香港，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有种逻辑自洽的感觉。
车内一片安静，只有轻微的发动机和胎噪声。
梁启华沉思良久，觉得自己不能就这样被轻易说服。
