重塑千禧年代 第263节

艾伯特找到一个更好的解决方法：“这样看来，易科在索尼音乐手里更能发挥作用，方先生愿不愿意加入索尼音乐呢？”

方卓大笑：“我这个月在中国见过出井伸之总裁，他也问过我，我现在的答案还是没变，易科不会卖的。”

艾伯特皱眉：“易科很难买到音乐版权，这一点方先生以为我不知道吗？”

方卓耸耸肩。

虞红插了句嘴：“我们和bmi有了一定的意向，并不是所有人都在拒绝我们，他们和我们只有一些报价上的异议。”

实则，bmi已经渐行渐远了。

bmi想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。

两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。

艾伯特翻看资料。

坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及易科考虑采取的数字音乐销售模式。

方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。

不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。

是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。

接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。

到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。

方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。

十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。

“累，疲惫，紧张。”

方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”

“你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的有利改变么？”虞红询问。

“哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易，内外都存在问题。”

“索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。

“内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能是硬件让音乐配合。”

虞红忽然想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。

她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”

“希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”

他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

“什么？”虞红询问。

“不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”

然而……

很巧。

来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。

第119章 我还想要你公司的命呢

方卓是接到来自索尼的电话通知，由高级副总裁艾伯特转达了斯金格的意思。

索尼音乐要易科的股权。

能谈就接着来总部第二次见面。

不能谈，那就到此为止。

态度上颇为强硬。

方卓倒是能理解对方，不管说什么音乐商业新模式，不管说什么唱片未来发展的趋势，人家现在就是强，就是有主动权。

换成自己，那也得考虑用股权上的捆绑来完成合作。

因为涉及股权的变动，方卓出于礼貌召开了股东们的电话会议，两家idg、今日资本、申新科创、香港寰宇都有参与。

经过一番阐述，大家都更清晰的明白易科当前面临的状况。

从表面上来看，易科的m1和p1以其价格和质量仍然在市场上占据优势，可一旦被对手完成音乐版权的闭合，一切都会化为泡影。

搭载互联网的企业可以发展很快，也可以崩塌很快，它的竞争周期很多时候不能以年来计算，要按季、月。

现如今的索尼就是一个反例。

股东们没有异议，充分意识到事情的严重性，尤其申新的王风益，他就觉得好像短短时间里就面临一个倾覆的局面。

这、这个变化也太快了吧？

易科目前面临的全方位竞争，国内机构鞭长莫及，美国idg也没法提供很多帮助，它能做的就是居中联络让易科的人有个坐到会议桌前的机会。