重塑千禧年代 第471节

僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。

“国美，227家门店，苏宁，193家门店。”

“永乐，108，三联，254，五星，120。”

“张总，国内的连锁电器企业众多，这五家的门店数量远超大中，销售额最少的五星电器也最少是大中电器的1.5倍，大中面临的竞争局势不可谓不严峻。”

熊晓鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。

“苏宁、国美今年成功上市，明年就有资本大规模的拓展门店。”

“永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。”

“张总，国美的黄总亲口对媒体说，他们国美不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场，这话里已经是决心了。”

徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。

“方总，咖啡。”

王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。

大中电器的掌门人张大中没什么表情，让人看不出心里的想法。

方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。”

“我们易科对于大中电器的运营和售后很感兴趣，如果可以，它会是易科学习的部分。”

“之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。”

张大中的表情终于有了丝波动：“好感？方总的好感从何而来？”

“北京玉泉路的大中音响器材城，我去过好几次。”方卓笑道，“去年的时候，我来看易科产品在北京的市场和渠道，自己随意走了走，当时到玉泉路，肯定要进大中音响器材城。”

张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。

“这个门店的热情服务让我印象很深，我们的产品在里面也卖得很好，如果没记错的话，易科的mp3还是大中音响器材城这个类目的第一吧？”方卓问道。

张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的mp3一直很有口碑，这我是知道的。”

“张总，咱不谈价格，先说有没有这个意向吧，没有的话，我和熊总、徐总、王总就不多费口舌了。”方卓不太诚实地说道，“我们今天下午约了五星，他们想到海外上市，恰好我在美国认识不少朋友，能帮上忙。”

张大中沉吟。

好一会，他才说道：“方总，说实话，我整个人都还很懵，换了你，你一觉睡醒，有人要买易科，你是什么感觉？”

方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。”

张大中问：“什么叫对的人？”

方卓答：“可以承诺仍旧把公司经营放权给我的人。”

张大中沉默数秒，又问：“什么叫对的价格？”

方卓再答：“能让我心里一跳的价格。”

张大中一愣，倒是好奇起这个价格的数字，又沉默数秒：“方总带来的对的价格是多少？”

熊晓鸽和徐新对视一眼，这位张总看来不是非要抱着大中电器走向未来。

事实上，这个情况是有预期的。

这一夜奔波，四位总裁是从上海飞到北京，底下的人也没闲着，收集了更详细的大中电器情况，进行了多种可能的研判。

从2002年到今年的这两年时间，大中电器的发展很快，从区域到全国，但也碰见一些难免的问题，内部的决策和外部的形势都给年近六十的张大中带来很大压力。

按照去年公布的数字和今年情况的评估，大中电器全年的销售额不太容易突破70亿大关，而纯利可能仅仅1亿出头。

国美比大中晚了4年进入北京连锁电器的市场，但国美在这里的规模很快就逼近大中。

尤其，它今年上市之后的表现更让人不容易乐观的看待整体市场的竞争力度。

大玩家有了资本，彼此之间的差距会越拉越开。

早晨来的时间，idg和易科团队加班加点综合各方面信息，讨论出的价格区间是20-25亿，也就是2.4-3亿美元，这是纳斯达克上市公司易科所能接受的收购价格。

谈到钱，方卓也不得不谨慎，尽管这还是一个粗略的谈判，但想要有后续就得先在粗略上达成一定的共识。

他又喝了口咖啡，简洁地说道：“20亿。”

张大中心中只是微微一跳，不觉得这是方总刚才所说的那种跳法。

“张总觉得不对？”方卓观察对面的神色。

张大中考虑着说法。

“24亿。”方卓直接又报了个价，“这是我们对五星电器的投资预算，也是对大中的上限价格，如果大中不满意，可能确实大中遇见了对的人却没带来对的价格。”

一眨眼的工夫从20变为24亿。

这个收购价格不只是微微一跳了。

但要说怦然心动又真差一丝意思。

张大中吐了口气：“方总，我这把年纪，心里想的慢，你这么突然的上门，一时之间真的让我很难以……难以思考。”

“这当然理解，如果大中电器愿意坐在谈判桌前，我们也可以探讨未来更多的运营情况，单单价格也不是唯一因素。”方卓说道，“同等价值之下，现金或者现金+股票的方式，都是可以谈的。”