第54章 不是冤家不聚头（1 / 2）

安沐好似看出了我的情绪，她并没有多说什么，只是声音很轻的问道：“钱辰，关于这些问题，你是不是还有什么需要补充的？”

我依旧用一种看上去很平静的目光看着大家，黄磊、毛维娜好似在等待我的答案，而安沐也是如此。

在我开口之前，安沐又前所未有的对我做出了一个加油的手势，我心中莫名悸动，却又有一种男人的满足感，这种满足感让我更加的充满信心，此刻，我相信可以凭借这个团队的能力，为安沐化解危机。

我环视等待着答案的众人，知道是必须要说了，酝酿了一下情绪，终于说道：“关于投标主题，我觉得首当其冲就是要为他们解决市场定位。市场定位最关键点在前期规划政府行为，前面我们讨论的误区在于，购物中心是不是做得越大越漂亮，就越好？我个人觉得不一定，体量的大小首先取决于我这个购物中心周边的人口数量和人口的质量，购物中心的档次，也取决于购物中心周边辐射圈人口的阶层定位、购物能力相关联。”

在我说完，毛维娜点了点头，持赞同观点，说道：“品牌总和和业主，这个问题的确首当其冲，首先要解决业主的配套问题，这个购物中心要做哪些业主，他们分别在我这里占的比例有多大，是否要引进主力店和次主力店，都要合理划分好，毕竟投资方最看重的就是盈利。钱辰跳出设计，在一个设计招标的场合去考虑经济，果然是特立独行！”

在毛维娜表完态后，安沐一副很认真的表情看着我追问道：“按照我们这个布局，那你觉得如何分配呢？”

我顿了顿，说道：“据我所知，国润购物中心是一个独立的商业建筑，而非城市综合体当中配套出现的，这也决定了购物中心的定位要往配套方向发展。比如说，一个大的十万平米的城市综合体有写字楼和商场，你购物中心要定位在什么样的客群关系上。再比如说，我这个大的城市综合体主力是写字楼，像香港的泰古广场，他上面有一万个白领，他这个购物中心就定位在以白领为消费对象，从国际奢侈品到这些白领日常需要的生活结构的东西。同时下面的连通地铁把快速的联结在下面了。我们给它什么样的布局，引进什么样的主力店，这就是业主的配套问题。这个关系取决于这几方面的考量，要由购物中心预定的规模来决定的。”

“思路独到清晰，后生可畏！”黄磊鼓掌道。

安沐好似看到了认识我以来，我表现最严肃的一面，也跟着鼓掌道：“钱辰，你的真实能力大大超过我的估算范围，我真搞不明白，你这么有商业头脑，旅行社是遇到多大的困难才没能坚持下去。”

我没有当即表态，却和安沐对视着，不愿回想那苟延残喘的两年，心中泛起了对过往无尽的苦涩。

……

整个上午，我们都处在应对甲方各种可能提到的问题中，并对设计进行了全面检查，确保每个环节不出现任何问题。

中午一行人吃完饭，便回到咖啡馆，继续准备，等待苏溪的到来。

下午两点左右，‘强饰’装饰公司的人也陆续到来，只不过作为终极对手，我们只是仪式性的握了握手，并没有太多的交流。

在‘强饰’装饰公司到来不久，一辆白色玛莎拉蒂总裁闯入众人视线，稳稳的停在了咖啡馆门口。

我与安沐等人站在窗边向下俯视，只见苏溪带着黑色墨镜，她身着黑色外套配休闲白衬衫，下身是黑色短裙，穿着正式、时尚又干净，从身高外形来看，她像极了我熟悉的那个人。

我神情的变化引起了安沐的注意，安沐递上纸巾问道：“看你神色不好，是不是有压力？”

“没事，是地暖太热，有些燥热！”

我话刚说完，苏溪在一行人的簇拥下走了进来，我们两个人的目光瞬间落到了一起。

果然是她！

她似乎成熟理性了很多，商业性的与众人握手之后，略带抱歉说道：“我个人不太喜欢两个公司同时招标，这样大部分的时间都放在攀比自身，贬低对手上了，那样我听不到心平气和好的方案。因此，请大家多给我两个小时的时间，下午四点，等和‘强饰’商讨完后，我们再洽谈。”