大国机修 第798节（2 / 2）

“还有一些来自世界各地的数学家，物理学家，化学家，材料科学家，工程师也非常多，我也欢迎我们清华大学和所有北京顶尖大学的学生到我们启元集团安家落户，一起创造未来！”

“国外能够给的条件，我们启元集团也尽量满足，我季东青代表启元集团给各位莘莘学子保证！”

冲着主持人说道，季东青又冲着台下的广大学生抱拳拱手，引起一片掌声。

和寻常观众相比，这些国内双一流大学的学生跟家喜欢听干货，所以主持人很快切入正题。

“季总，我也是一个科技控！前几天我做这期节目之前详细的看了您的新品发布会！那一款芯片特别好，能够达到人机交互，用来造福骨折恢复期的病人非常重要！”

“另外我看网络上那些技术大v说，在国外这项技术已经有了很多年，我们这项技术有可能就是国外引入的，还有可能涉及到专利官司，所以建议消费者谨慎购买，因为一旦涉及到专利官司或者侵权，这些产品在运输的过程中就会被查扣，是这样么？”

季东青不得不佩服主持人的问话技巧，绝大多数东西问道时候都不让你烦恼。

当然也在点拨季东青，这些技术在国外那边已经被人注意了，季东青微笑着点点头。

“感谢主持人，您想说的其实也是我想说的，长久以来我们国内无论是民营企业还是国企，最大的悲哀是什么呢？我们自己研究出来的东西，无论他的性能如何，客户都不敢用，为什么呢？”

“因为我们的大环境就是这样，你研究出来任何带有科技色彩的东西，总会有人，是我们自己人，至少长得和我们没什么区别的人跳出来说，你这是抄袭国外的！”

“我们的载人航天工程，当年的神舟一号上天，杨哥上天，我们激动万人！也有人说美国和苏联人多少年前都实现了这个简单的事情，你们搞得怎么样还不是抄袭别人！”

“后来我们的飞船载人越来越多，从两个人，到三个人，然后其中还有女性了，太空授课和太空行走我们都做了！”

“一样会有人说我们在抄袭美国为首的西方国家技术，在这帮玩文字游戏的人看来，只要西方有了的东西我们一旦有了就算是抄袭！但是如果我们没有了？这帮人又会说我们落后，所以很尴尬不？”

“你搞出来了呢？他们又说你和老外那边有差距，为了保证什么质量或者性能，宁愿花高价去买进口的产品也不买你的，所以弄得我们这些研发型企业很难做，您说呢？”

季东青没有正面的回答主持人的问题，只是一个简单的故事已经概括了所有，幽默的回答让台下爆笑连连，包括主持人在内都捂着嘴巴笑。

“季总不光技术是一把好手，回答问题让我这个文科生都感觉佩服！那您是怎么破局的呢？您企业的宣传部门给我的数据说您上次发布的雨涵芯片已经销售出去二百多套！这算不算是客户对您的信任呢？”

感受着季东青那边的务实态度，主持人开始朝着正题方向引导，季东青却摇摇头。

“恰恰相反，我可以负责任的告诉大家，这二百套绝大多数是西方的高科技公司那边购买回去做各种实验研究的！几百万美元的价格，除了超级富豪，也就只有科研机构花得起这个钱，寻常的百姓根本没有这个消费能力！”

“我们当初研发这个芯片的时候砸了二十五个亿，这个钱要通过销售逐级收回来！刚刚主持人也说过，这项技术在国外已经有了！我不否认，因为的确有！就如同我女儿在国外检测基因缺陷一样，国外也早就有了！”

“可是我们也要看到现在我们国内也有了，我在国外检测的价格，打折后是五十万美元，在国内不打折是五十万人民币！以后价格会更低！我这样说您懂了么？我们现在手里的这套芯片在国内来看是天价！几百万美元！国外和我们同类型的产品呢，比我们贵一倍还多！”

“我们只能够保证比国外的同类产品价格低，而不能够保证国内的寻常人家能够接受！我们在中东那边有销售公司，代理人就是前阶段上了央视的那个军旅题材电视剧主角冬娜，现在已经有好几个中东的富豪通过公司订购了我们的产品！”

“伴随着产品逐渐铺开，我们的研发费用均摊下去，销售价格会一降再降，直到我们国家的寻常老百姓都能够接受得起！不然我们研发出来的东西就和国外的同类技术一样，没用！你研发出来别人不用，那不就是最大的悲哀么？”

列举了一堆例子，季东青还是没有正面回答主持人的问题，但是台下的观众，尤其那些顶尖大学的学子们懂了。

很多人频频点头，尤其那些向往职场生活的，即将毕业的大学生。

绝大多数人在媒体或者能够见到的各种社交媒体上得到的消息都是国外如何，对整个世界职场存在着很大的幻想，现在季东青这么说，绝大多数人都清醒了。

“那您的产品是如何得到客户的信任的呢？我们知道您收购这家半导体工厂已经很多年了，这些年工厂的效益不断提升，工人的工资不断提高，这显然没有利润是支撑不下来的！”

主持人又给季东青带了一下，季东青这次尴尬的笑了一下。

“想听实话么？主持人？”

“呃……当然，谎话最起码不能讲给你的学弟们听，反正我不是工业大学的学生，咯咯……”

“哈哈……”

台下又是一阵欢笑，季东青也看了一眼小白，小白现在也不理会季东青在台上胡说八道了。

“确切的说收购了芯片工厂这么多年，我几乎没赚钱，这次投资了这枚医疗芯片，其实也是在亏钱！”

第1412章 在国内或者国外工作历来不是重点

季东青一番话，主持人直接愣住了。

“怎么可能？那样的话你还在给手下涨工资，这不是很矛盾么？”

上下打量了一下季东青，主持人眼睛里都是难以置信，台下的学子们也屏住了呼吸。

“对，这是一个很矛盾的事情！没有利润就没法给员工增加福利，没有好福利优秀的员工就会离职！然后就设计不出来好的产品，这样的环境让工厂在市场上失去竞争力！最终演化成一个死循环！”

“其实启元半导体也面临这种情况，好在是启元集团是一个集团公司！我们各家公司之间是统一账目，我利用其他产业赚的钱来补贴这边的高科技企业！说句实话，大凡有点科技含量的企业都是用钱砸出来的！”

“作为老板，首先你要保证你员工的利益，你要看的比他们远！员工就是给你打工的，他指望这份工资过日子，想让他安心在你公司周围买房子安家落户娶妻生子，你得让他看到希望，而不是给他画饼充饥，望梅止渴不解渴！”

“我接手这家公司之前这家公司经营状况堪忧，但是我看中了这家公司的设计实力！尤其我们的技术总监，邹桦！中科大少年班毕业，一个人顶十几个清华的学生，没有贬低台下学弟学妹的意思，你们如果进入启元半导体或者启元集团，你们会见到……”

季东青完整和主持人讲述了自己怎么和邹桦那边谈判，怎么和对方约定各种东西，然后又怎么和对方一起研发新设备，凑合用。

并且怎么一步步把汽车芯片做到国内同行业第一，紧紧追着进口品牌屁股的事情说了一遍。

当然最终破局还是依靠自己的星河汽车，拉动了整体芯片的销售，星河汽车的大卖让汽车公司那边看到了自己产品的可靠性，最终开始批量从自己工厂这边下单。

但是汽车行业回款周期太慢，这是行业共知得，所以往往回款的时候已经吃掉了芯片的利润。

这些内幕是那些在象牙塔里面的学子们心中没有的，因此根本不用现场导演指挥，这帮人清一色把手机静音，即便是现场用手机录像的人也把手机藏起来。

这场采访直接变成了季东青工厂的个人秀，最终涉及到技术的时候，主持人彻底不懂了，但是央视主持人临机应变能力特别强，直接把话筒交给了现场的观众。

“季总，下面是我们现场的观众提问时间，有一些同学想要和你这个师兄请教一点问题，您不介意吧！”